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Vous envisagez de vendre ou d’acquérir un bien immobilier commercial?
Que celui-ci soit un immeuble à revenus ou de bureaux, un commerce ou une usine, il est important de savoir s’entourer de professionnels qui vous prodigueront des conseils judicieux et vous indiqueront les démarches à suivre tout au long du processus.
Un courtier immobilier est un intermédiaire dans des transactions impliquants la vente, l’achat ou la location d’un immeuble à vocation commerciale.
Au Québec, il peut choisir d’être indépendant ou de s’affilier à une agence.
Lorsqu’il est mandaté par le vendeur, le courtier va dans un premier temps procéder à l’estimation du bien commercial dont il à la charge. Par la suite, il sera chargé de trouver des acquéreurs potentiels.
Hormis son rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur, le courtier immobilier officie comme négociateur entre les deux parties.
A ce titre, et grâce à des techniques de vente éprouvées, l’agent favorise les pourparlers concernant le prix, ainsi que les clauses régissant l’achat et la vente du bien.
Tout au long de son mandat, il fait preuve d’efficience envers les deux parties, le vendeur et l’acheteur.
Informer et vérifier |
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Être transparent et honnête |
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Être loyal |
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Conseiller |
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Être disponible |
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Utiliser les formulaires de l’OACIQ |
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Tous ces professionnels de l’immobilier se doivent de développer de multiples compétences et d’être extrêmement polyvalents afin de répondre aux exigences de leurs clients.
Un courtier est autorisé à exercer son métier lorsqu’il remplit ces trois conditions essentielles :
L’OACIQ a pour mission de protéger le public en veillant à l’application de la Loi sur le courtage immobilier. C’est cette loi qui détermine les conditions d’exercice des activités du courtier, en plus de vous assurer une protection efficace lorsque vous effectuez une transaction immobilière par son intermédiaire. Choisir de faire affaire avec un titulaire de permis pour acheter, vendre ou louer une propriété, c’est donc s’adjoindre les services d’un courtier dûment autorisé à agir par l’OACIQ.
De nombreuses formations (AEC) accréditées par l’OACIQ et reconnues par le ministère de l’éducation sont offertes aux futurs courtiers immobiliers. Chaque étudiant doit suivre une formation de base d’une durée approximative de 300 heures, et la compléter par la suite s’il le désire, avec une spécialisation (entre 120 et 210 heures) dans le domaine des ventes et acquisitions commerciales.
Après avoir terminé (et réussi!) sa formation, le futur courtier doit passer l’examen de l’OACIQ – indispensable pour avoir le droit d’exercer. Cet examen évalue les aptitudes du candidat en matière de transactions immobilières commerciale, ainsi que ses connaissances dans ce qui relève des normes et règlements.
Après l’obtention de son diplôme et la réussite de son examen, il doit impérativement faire une demande de permis d’exercice auprès de l’OACIQ. Cette ultime étape marque le début de sa vie professionnelle.
Pour se voir délivrer le permis de courtage par l’OACIQ, le courtier doit, de surcroît, remplir les exigences suivantes :
Sans pour autant être un expert dans des domaines aussi diverses que le droit, la fiscalité ou la construction, un courtier en immobilier commercial – bien formé – possède un large éventail de connaissances afin d’anticiper toute situation susceptible d’être problématique.
Votre courtier est donc en mesure de déceler un défaut majeur affectant le bien à vendre, prodiguer des conseils financiers (mise de fonds…) ou dispenser des avis d’ordre juridique.
Par ailleurs, en devenant membre de l’OACIQ, chaque courtier à l’obligation d’adhérer au Fonds d’assurance responsabilité professionnelle du courtage immobilier du Québec (FARCIQ). Celui-ci est chargé de verser une indemnité aux clients lésés par un courtier immobilier qui aurait commis une faute ou une omission involontaire.
Tout au long de leurs carrières, les courtiers peuvent se perfectionner grâce à de courtes formations telles que :
Si vous désirez en apprendre davantage sur les services offerts par les courtiers spécialisés dans les biens à vocation commerciale, n’hésitez pas à faire appel à un professionnel ou à consulter les services offerts par un courtier immobilier commercial au Québec.
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