La plupart du temps, un agent immobilier commercial sera spécialisé dans un type d’immeuble précis, dans un secteur géographique spécifique et possèdera une connaissance approfondie d’un secteur d’activité distinct.
Si vous avez besoin de l’expertise de courtiers pour entreprises expérimentés qui savent conclure les négociations et respecter leurs engagements, les références d’autres propriétaires d’entreprises satisfaits et le bouche-à-oreille sont d’excellentes méthodes pour entreprendre votre recherche.
Le principal atout d’un courtier en immobilier de bâtisse commerciale est sa réputation. Ce fait se vérifie tout particulièrement dans les régions moins densément peuplées où les courtiers commerciaux sont en moins grand nombre.
Les entreprises de courtage en immobilier commercial d’envergure proposent une vaste gamme d’expertises aux grandes entreprises désirant conclure une transaction immobilière commerciale en vue de vendre ou d’établir ses installations.
Votre priorité est donc de trouver un courtier en immobilier commercial ayant une connaissance précise de VOTRE marché, tant sur le plan immobilier (bâtisse commerciale qui pourrait satisfaire vos besoins), qu’en ce qui concerne le lieu géographique pouvant le mieux vous convenir et les besoins de votre secteur d’activité.
Par exemple, les tractations commerciales de Montréal sont différentes de celles de Gatineau, de la même façon que la vente (ou l’achat) d’une entreprise liée au commerce de détail ne demande pas la même expertise que les tractations commerciales se rapportant aux immeubles de bureaux ou aux bâtisses commerciales grand format comme une usine.
Pour savoir si un courtier en immobilier commercial connait réellement votre secteur d’activité, vérifiez s’il a récemment conclu d’importantes transactions comparables à votre situation, dans votre région.
Lorsque vous avez contacté un courtier en immobilier commercial dont l’expertise semble vous convenir, demandez-lui de vous faire connaitre la stratégie qu’il prévoit mettre en œuvre pour mener à bien votre transaction immobilière commerciale.
Afin de confirmer votre choix, validez cette dernière auprès d’une personne de confiance au fait de votre marché et de vos besoins.
Le réseau de contacts de votre courtier en immobilier commercial est un facteur révélateur quant à son efficacité. Rien de tel qu’un bon carnet d’adresses pour viser de façon plus efficiente les clients potentiels.
Il n’est pas pire stratégie que de faire parvenir votre dossier à trop de clients probables. Il est de loin préférable de cibler 5 à 10 prospects fiables.
Les courtiers immobiliers pour entreprises qui obtiennent les meilleurs résultats et qui sont les plus actifs sur le marché sont ceux qui ont un réseau social professionnel bien établi, car ils concluent un plus grand nombre de transactions, réalisent ces dernières plus rapidement et, par conséquent, attirent de nouveaux clients.
Si vous avez plus de 40 ans, rappelez-vous le concept de la saucisse Hygrade !
N’hésitez pas à prendre 2 minutes pour remplir gratuitement le formulaire de demande de soumission qui est sur cette page. En une seule demande, vous recevrez rapidement jusqu’à trois (3) soumissions provenant de courtiers en immobilier commercial de votre région.
Bien choisir votre expert en vente/achat de bâtisse commerciale vous aidera à franchir plus facilement les prochaines étapes de votre tractation commerciale.